【服裝店月總結(jié)ppt】
鄭州五店1月例會制作人：xxx 目錄1財年銷售數(shù)據(jù)212月總結(jié)31月計劃分享 財年銷售數(shù)據(jù)時間 3月 第一季 度 4月 5月 6月 第二季 度 7月 8月 9月 第三季 度 10月 11月 12月 第四季 度 1月 2月 年累計 765156 銷售 64202 50519 66697 54427 61023 61238 79662 100887 122360 104141 年完成比 7.13% 5.61% 7.41% 6.05% 6.78% 6.80% 8.85% 11.21% 13.60% 11.57% 0.00% 0.00% 85.02%年指標(biāo)90萬 截止12月年指標(biāo)完成 765156，完成率 85.02%,相差金額 134844，預(yù)估1.2月 完成240000，結(jié)果年完成率111.68% 鄭州五店年指標(biāo)完成情況140000年指標(biāo)完成情況， 整體來看全年數(shù) 據(jù)是上升趨勢的， 12月數(shù)據(jù)有下降。12000010000080000 系列1 系列2 6000040000200000 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月銷售1-7 5482 8-14 1734 15-21 956 22-28 1805 29-31 188451463800 1385 10479660 0 1689312251476 1017 79735502412 1935 47122153119642275580 2666795857413 3659144652962 1289837004638 22752 523312月銷售不是很理 想的，月目標(biāo)沒有完 成，主要影響銷售是從第三周，數(shù)據(jù)嚴(yán)重 下滑，雙12過后完成 比還是超時間比的， 管理者對未做好節(jié)點 控制. 12月總結(jié)貨品、人員貨品一百貨陳列細節(jié)37類色彩未分色區(qū)，貨場貨品比較 亂 39靴類出樣不達標(biāo) 疊裝尺寸不標(biāo)準(zhǔn)
二、基礎(chǔ)類熨燙、尺碼、腰帶 貨品擺放 暢銷款陳列位置 人員招呼不夠及時風(fēng)景線，展示不夠，顧客 已經(jīng)走出賣場。
賣場服務(wù)速度，旺場衣物分流不開，易 堆積收銀臺。
店鋪陳列知識不清晰，淡場在貨場發(fā)現(xiàn) 不了問題。
銷售技能，回答顧客異議不夠靈活，自 信。 1月計劃分享銷售、貨品、 人員 1月計劃制定階段性銷售目標(biāo)，周目標(biāo)，周銷 售獎懲1-9 4000010-16 2900017-23 2900024-31 32000 貨品貨品陳列知識的學(xué)習(xí)，貨場貨品的主動細節(jié)維護，保證區(qū)長和陳列巡店不會在出現(xiàn)基礎(chǔ) 類的問題1月份特價春季開季，新款貨品知識的學(xué)習(xí)，以及 老款消化 年關(guān)貨品加大補貨量，提早備貨暢銷不到4周，平 銷補到2周。 人員店鋪陳列知識學(xué)習(xí)。
銷售技能的提升，（速度、處理顧 客異議、自身狀態(tài)飽滿自信） 每天擬定工作重點，員工進度。 THANKS!
【服裝店月總結(jié)ppt】
mogao PPt黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不 管戰(zhàn)績?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史, 總結(jié)之前得與失，為以后的工作 做好打算，為明天的勝利做好鋪 墊。
一個成功者是要時刻總結(jié)當(dāng) 天，當(dāng)月的工作，時刻警醒自己 鞭策自己 ----紅蜻蜓依然只愛低調(diào)生活 二百 高興2011上半年工作總 結(jié)、下半年工作計劃2011年-7月-1日收獲的一年？GX 目錄 CONTENTS1 2 3店鋪介紹 工作總結(jié) 工作計劃4個人計劃GX 店鋪簡介店鋪開店時間 店鋪人員介紹工作總結(jié)店鋪年度指標(biāo)、達成、同比等下半年計劃半年銷售目標(biāo)合 理分解 制定店鋪超越目店鋪現(xiàn)階段照片 銷售分析，包括季節(jié)、品類性別占比活動總結(jié)，包括推廣內(nèi)容、方案（付時間） 貨品總結(jié)，包括上市季節(jié)、出現(xiàn)問題、店鋪重大事件標(biāo)及方案下半年重點工作 貨品計劃，包括建議等小目錄GX人員總結(jié)，包括人員檔案、流動率、優(yōu) 劣勢、是否有提升空間等開季、上貨時間、如何運作等 人員計劃，包括 各人和形象顧問 店鋪簡介?盤錦二百年銷售220萬.
今年要超越300萬 ?單日銷售最高60811 今年要突破20萬 ?單月銷售最高37萬 今年要突破80萬GX 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 一月計劃目標(biāo) 沖刺目標(biāo) 實際完成四月七月十月GX 陶媛媛張淼孫媛媛趙晗琪GX 銷售-數(shù)據(jù)35 30 25 20 15 10 5 0 一月 二月 三月工作總結(jié)計劃目標(biāo) 沖刺目標(biāo) 實際完成四月半年 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)單位為萬元，一二月春節(jié)店鋪銷售較為理想 （具體數(shù)據(jù)信息見附表） 全年指標(biāo)249萬，半年完成1317594萬，剩余指標(biāo)1172406萬， 半年達成率53%傳承 創(chuàng)新 超越GX 2011年上半年店鋪整體計劃 目標(biāo)115萬，沖刺目標(biāo)123萬， 實際完成131.7萬，達成率 107% 店鋪2010年上半年銷售 110.1萬，同期增長19%GX 銷售-貨品工作總結(jié)GX 商圈同競爭品牌優(yōu)勢分析盤錦二百的消費群體大多集 中在周邊的農(nóng)民和學(xué)生，說以 消 費群體的消費能力存在一定的 制約，（大部分）對學(xué)生而言 受到的明星效應(yīng)較為嚴(yán)重，所 以在本地一些有明星代言的品 牌知名度會較高，學(xué)生們認為 穿邦威、森馬是一種時尚和前 衛(wèi)........
但是這樣的品牌客單較低， 我們就占了很大的優(yōu)勢，（出 特賣銷售自然就好）說以店鋪 接下來將進一步加強學(xué)生方面 的推廣，同時更好的做好VIP的 維護工作，這樣才會更好的把 握注有效客層.GX 活動總結(jié)品 牌 美 邦 活動時間 活動 主題 活動內(nèi)容 活動效 果1.1-1.3 元旦 全場同構(gòu)2件6.8折 好 業(yè)績森 馬1.1-1.3元旦全場同構(gòu)2件8.8折好 業(yè)績以 純1.1-1.3元旦全場同構(gòu)2件7折一般 業(yè) 績真 維 斯1.1-1.3元旦全場同構(gòu)2件7折好 業(yè)績GX 活動總結(jié)品牌 活動時間---活動主題:冬季貨品上市、春裝全場6折活動主 題春節(jié)大會 戰(zhàn)活動內(nèi)容活動效 果美邦2.21-2.25全場6.8折、新款上市好 業(yè)績森馬2.21-2.25春節(jié)大會 戰(zhàn)全場8折好 業(yè)績以純2.21-2.25春節(jié)大會 戰(zhàn)全場7.5折一般 業(yè)績真維 斯2.21-2.25春節(jié)大會 戰(zhàn)全場7.5折好 業(yè)績GX 活動總結(jié)---活動主題
“粽”情端午活動時間 活動 主題 活動內(nèi)容 活動效 果品牌美邦5.4-5.6端午節(jié)全場同構(gòu)2件8.8折好 業(yè)績森馬5.4-5.6端午節(jié)全場同構(gòu)2件8.8折好 業(yè)績以純5.4-5.6端午節(jié)全場同構(gòu)2件8.8折一般 業(yè) 績ALT5.4-5.6端午節(jié)全場同構(gòu)2件送精 美禮品好 業(yè)績GX 活動總結(jié)品 牌 美 邦---活動主題:給力五一 時尚勞動.快樂收獲活動 效果好 業(yè) 績活動時間活動 主題五一購 物樂翻 天活動內(nèi)容4.28-5.4滿188送精美好 禮森 馬4.28-5.4五一購 物樂翻 天滿188送精美禮 包好 業(yè) 績以 純4.28-5.4五一購 物樂翻 天滿198送雨傘一般 業(yè)績ALT4.28-5.4五一購 物樂翻 天購單件送VIP，2 件送雨傘好 業(yè)績GX 活動總結(jié)---活動主題:興隆大收官活動時間活動 主題品 牌 美 邦活動內(nèi)容活動 效果好 業(yè) 績6.21-6.30大收官全場同構(gòu)2件8.8 折森 馬6.21-6..30大收官全場同構(gòu)2件8折好 業(yè) 績以 純6.21-6.30大收官1件8.8折兩件8折一般 業(yè)績ALT6.21-6.30大收官全場同構(gòu)2件送 精美禮品好 業(yè)績GX 自我總結(jié)一、創(chuàng)新思想的缺乏 因為自己常時間呆在店鋪，接收不到外界新事物的變化，這就導(dǎo) 致了創(chuàng)新思想的缺乏，只注重本店店鋪的事物很少跳出來看問題，長 時間發(fā)展導(dǎo)致“訊息”不足，種種難題就開始付出水面。店鋪的管理 知識、自我知識結(jié)構(gòu)的更新，以及如何更好、更快、更穩(wěn)定的提高銷 售做得都不是很理想。
細細的品味一下過去的一年自己的管理也沒有多大的提高，更沒有 認真的去針對自己店鋪的問題去鉆研了一套屬于自己的管理方法。
二、人員較穩(wěn)定 2011年上半年店鋪人員較為穩(wěn)定，4月份1人因家里搬遷原因離職， 其他4名員均從09年入職開始一直在店鋪工作至今，且工作都積極認 真，同時店鋪凝聚力在整個商場中都是“很給力的”GX 三、進步提升 對“內(nèi)”方面
（1）、制訂店鋪五星門店管理制度、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制度。
（2）、采用店鋪月輪班制度，杜絕員工“拉幫結(jié)派”等現(xiàn)象發(fā)生。
（3）、完善了店鋪VIP管理的方案。
（4）、帶領(lǐng)店鋪員工順利突破原店鋪月紀(jì)錄、日記錄。
（5）、推行員工單月PK、附加PK，合理分配及協(xié)調(diào)每名導(dǎo)購的工作 。
（6）、規(guī)劃了店鋪管理制度、貨品管理制度等 對“外”執(zhí)行方面
（1）、積極參加商場的各項比賽以及晚會活動，并與興隆團隊一起完成 晚會的統(tǒng)籌、彩排、演出工作 （2）、帶頭參與商場的技能評選，推動店鋪人員的學(xué)習(xí)熱情 （3）、主動參與分公司每月店長會議，為自己充電。
（4）、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理每月巡店工作，讓自己重中受益匪淺。
（5）、成為商場三星級員工、興隆標(biāo)兵 （6）、提出2011年店慶首日“超越”20萬自我總結(jié)GX 自我總結(jié)四、存在不足 1．個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)還需要進一步加強,工作中經(jīng)常表現(xiàn) 得不夠成熟。
2．對店鋪的管理還需進一步加強。由于歷史的原因，進行 嚴(yán)格的、全面的管理還需要一個過程。今年我雖然作了一 些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。（太過人性-管理不 像管理） 3．對員工隊伍建設(shè)方面努力還不足。少數(shù)員工觀念差，工 作沒有積極性，缺少上進心、銷售技巧薄弱、依賴心強等 都需改善和提高。進一步提高員工隊伍整體素質(zhì)還有大量 工作要作，店鋪的人員梯隊建設(shè)工作做得很不理想。GX 銷售目標(biāo)下半年計劃店鋪下半年責(zé)任制目標(biāo)134、計劃向200 萬沖刺，其中店慶期間（9月份）店鋪 要超越80萬元的銷售記錄。格局決定目標(biāo)的成敗GX 下半年計劃工作重點GX 貨品計劃??開季貨品預(yù)計上市時間秋季貨品預(yù)計上市時間：8月25日-9月3日 冬季貨品預(yù)計上市時間：12月25日-1月1日??秋冬季貨品數(shù)量需求秋季貨品全季需求1.8萬 冬季貨品全季需求1.2萬a) b) c) d)店鋪重大型活動，貨品需求 9月8日左右14年慶; 貨品需求99元羽絨服500件、五折貨品800件 秋季貨品前二十大1000件 常規(guī)配發(fā)秋季貨品1200件 10秋季貨品衛(wèi)衣外套300件GX 人員計劃?培養(yǎng)計劃；銷售水平一般，但工作積 極性較強，喜歡陳列、對貨品 常規(guī)洗滌保養(yǎng)了解較強，所以 計劃培養(yǎng)其在陳列上的發(fā)展。?提升計劃；交談了解其本身的意向和自己 對未來的想法 多多帶領(lǐng)其進行賣場的陳列工 作 下達工作任務(wù)、跟蹤檢查GX 人員計劃?培養(yǎng)計劃；銷售水平較強，對銷售業(yè)績 的關(guān)注度較強，一切工作銷售第 一，所以應(yīng)繼續(xù)將其保持。?提升計劃；賣場講解銷售技巧和溝通技巧 提供一些銷售培訓(xùn)的資料 下達銷售目標(biāo)、跟蹤檢查實施獎 勵GX 人員計劃?培養(yǎng)計劃；銷售水平較強，對銷售業(yè)績 的關(guān)注度較強，有上進心，但是 工作方法存在問題，工作存在惰 性，所以幫助其改掉小毛病，迅 速提升工作的合理化?提升計劃；溝通了解其對自己的人生規(guī)劃 提供一些管理的培訓(xùn)資料 放手一些工作讓其去完成 多溝通多教導(dǎo)，在商場和公司進 行推薦GX 人員計劃?培養(yǎng)計劃；銷售水平較強，對銷售業(yè)績 的關(guān)注度較強，有上進心，溝通 能力相對較強（但缺少技巧）有 時工作方法上存在問題，工作積 極性和責(zé)任心較強，所以迅速提 升工作的合理化和管理能力?提升計劃；溝通了解其對自己的人生規(guī)劃 提供一些管理的培訓(xùn)資料 放手一些工作讓其去完成 給其更多的機會去和公司和商場 溝通GX多溝通多教導(dǎo)，在商場和公司進 行推薦 店鋪優(yōu)秀事跡GX 個人計劃GX1.進一步強化和落實上半年店鋪制定的 三項文件 個人計劃14周年慶，活動預(yù)計12天，店鋪整體 銷售目標(biāo)60萬向70萬沖刺。完成目標(biāo)需要 店鋪所有人員的一同努力，2010年的店慶 我們提出要“突破”，那年我們做到了， 成功的突破店鋪開店以來單日銷售最高日 銷，完成單日銷售60811元，活動期間我們 一直是五六樓銷售的第一名；去年店慶的 興奮以成為歷史，這一年我們要“超越”， 超越過去、超越自己、超越極限...2.二零一一年店鋪要在店慶首日'超 越'20萬元大關(guān)，我會全力以赴、不顧一 切。GX 個人計劃各人的成長不能證明自己的龐 大，幫助其他人成長才是真正的強 者，2011下半年將全身心投入到員 工培養(yǎng)工作，給每一個員工制定自 己的“職業(yè)生涯規(guī)劃” 2011年七月開始將要求店鋪所 有員工進行月工作總結(jié)的制作 （PPT）。同時本年度的店慶計劃 也將讓店鋪所有人“纂寫”一份草 案（PPT文件在8.8日前上交），目 的是員工從各方面得到提升，養(yǎng)成 計劃與總結(jié)的好習(xí)慣.3.人員提升?幫助員工確定興趣、價值觀、資質(zhì)以及行為取向，指導(dǎo)員工思考當(dāng)前所處職業(yè)生涯的位置， 制定出未來的發(fā)展計劃.
?幫助員工了解自身在公司潛在的晉升機會、橫向流動等規(guī)劃是否有這樣的條件，以及公司 對其技能、知識所作出培養(yǎng)即發(fā)展前景 ?幫助員工確定短期與長期職業(yè)目標(biāo)。
?幫助員工了解如何才能達成自己的短期與長期的目標(biāo)。行動計劃將安排員工參加公司貨店 鋪組織的培訓(xùn)課程和研討會、獲得新的工作經(jīng)驗、獲得更多的評價讓更多的人了解自己等GX 謝謝聆聽！GX OfficeGXMake Presentation much more fun
【服裝店月總結(jié)ppt】
長沙****服裝有限公司4月工作總結(jié)及五月工作計劃ppt寶藏_www.pptbz.com_提供下載 1KPI總覽23 4工作分析達成總結(jié) 下期計劃我離目標(biāo)還差多遠？2 2012年客戶&推廣組二季度KPI總覽指標(biāo)名稱 權(quán)重 計算公式/衡量標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)值銷售收入達成率二季度銷售收入目標(biāo)****萬，直營****萬，分銷****萬；1.
當(dāng)銷售達成率＜80%,此項得分為0, 當(dāng)達標(biāo)率在80%～99%之 15% 間,以100%=15分為基礎(chǔ),每降低1%,減少1分．當(dāng)達成率在＞ 100%，每增加1%，得分增加1分，最高不超過18分****萬店效增長率店效=銷售收入/店鋪數(shù)量/貢獻月數(shù)；實際達成率＜80%，分 25.5（其中維 值為0；90%＞實際達成率≥80%，得權(quán)重的80%；100％＞實 15% 持店22.7，新 際達成率≥90％，得權(quán)重的90%；實際達成率≥100％，得權(quán) 開店27.9） 重的100% 每店每月有明確的VIP管理目標(biāo)，此項得權(quán)重的50%；店鋪有 20% 實際的服務(wù)提質(zhì)的案例，每個案例加權(quán)重的1分，最高分值 不超過25分 100%VIP項目推進推廣活動效果 評估推廣活動業(yè)績達成率=本季度所有推廣活動實際業(yè)績/本季度 所有推廣活動目標(biāo)業(yè)績總和，達成率低于80%，此項分值為0 20% 分；達成率80%以上，按照實際達成率*權(quán)重評分，最高分值 不超過25分100%3 MEAN THAT4月份直營完成459萬元，加盟完成1981萬元此處為目標(biāo)與達成柱形圖特別關(guān)注：*****店、*****店、*****店等自營維持店鋪 店效增長4 1KPI總覽23 4工作分析達成總結(jié) 下期計劃VIP管理有效擴大顧客效能，實現(xiàn)營銷對 象化、可控化市場推廣啟發(fā)顧客需求，提高購買欲望， 加深品牌理念5 VIP顧客管理現(xiàn)狀目標(biāo)顧客管理單一化VIP顧客分級明確服務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)、差異化提升品牌服務(wù)水平數(shù)據(jù)可分析性不強客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)化6 產(chǎn)品形象價格理念服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面對較強的競爭對手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征，以 戰(zhàn)勝競爭對手，在服務(wù)市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服 務(wù)差異化突出自己的優(yōu)勢，與競爭對手相區(qū)別。7 市場推廣現(xiàn)狀目標(biāo)營銷渠道單一化推廣多項合作方式營銷內(nèi)容基本化加大推廣應(yīng)景度、不限于節(jié)假日品牌滲入表面化要銷量更要品牌認可度8 老板問店員營業(yè)情況。店員：我賣給一位顧客魚鉤，再賣給他魚竿和 魚線，他說要在海濱釣魚，于是我建議他買條快艇，他說轎車無法帶 走，我又帶他買了一輛卡車。老板驚訝：你賣這么多東西給一位只想 買魚鉤的顧客？店員：他只想買瓶頭痛藥，我說頭痛應(yīng)注意放松，建 議周末去釣魚。我們知道顧客 需要什么只有 我們知道顧客 需要什么延伸顧客的需求9 1KPI總覽23 4工作分析達成總結(jié) 下期計劃VIP管理客戶管理方案（初稿）市場推廣******店開業(yè)方案10 客戶管理方案 一、VIP客戶管理的定義VIP客戶：湖南地區(qū)*****品牌顧客的消費提升人群，對****品牌具有較高的認可度與忠誠度 ，并在本品牌店鋪有一定消費習(xí)慣。
VIP客戶管理：即針對品牌VIP客戶作出一系列細分、開發(fā)以及維護工作。二、VIP客戶管理的背景會員管理具有如下問題：單店、單商發(fā)行，自營店顧客與分銷店顧客利益不同，會員卡形 式、使用規(guī)則不統(tǒng)一;會員積分不共享，一般只能在開卡店消費，會員不能跨區(qū)域帶來顧客 投訴、降低品牌感和滿意度，會員卡本身的附加值不高、不體現(xiàn)品牌特質(zhì)，會員質(zhì)量低（有 效會員比例很低, 會員的年人均消費次數(shù)和年進店率極低, 會員年累積消費金額也較低、會員 信息失真無效的占比高，會員生命周期短和流失率大），會員管理無法為運營決策提供有效 依據(jù)等。三、VIP客戶管理的目的強化和鞏固品牌的固定消費群體，并使之不間斷增長，深化品牌服務(wù)，滿足優(yōu)質(zhì)消費者心 理需求。建立健全品牌客戶管理系統(tǒng)，達到對目標(biāo)市場、人群的認知及了解，增強活動目的 性與計劃性。增強消費群體對品牌的認知與關(guān)注。11 客戶管理方案VIP顧客信息表 姓名 外貌特征 其他信息 意見記錄 意見記錄 意見記錄 反饋結(jié)果 反饋結(jié)果 反饋結(jié)果 消費記錄 來店次數(shù) 購買次數(shù) 卡號 性格 專屬導(dǎo)購負責(zé)到人客戶是公司的，而非個人的有意見的客戶是最好的客戶， 記錄顧客需求，達成需求就是 維護手段正字記錄，每月不同顏色回訪日期時間貨號金額 陪同人員 與其關(guān)系 （元）陪同人員的重要性拒絕虎頭蛇尾服務(wù)12 黃興路中心廣場開業(yè)方案活動分析項目 達成情況 陳列工作完成：*** 宣傳物料到位：*** 店鋪人員安排：*** 外協(xié)工作完成：*** 整體跟進完成：*** 總結(jié)分析人員到位人員到位情況較好，負責(zé)工作到位物料到位及時到位內(nèi)容：音樂、音響設(shè)備、花球、 剪刀、托盤、花籃、胸花、禮炮、相機、 采購溝通及時性需加強溝通與跟進，建議 海報、獎券、抽獎箱、果盤、禮品 氣球由零售支持部采買、水果由店內(nèi)采買 未能及時到位內(nèi)容：（藍色、白色）氣 球、水果活動效果開業(yè)前：本地五一假期正值雨期，開業(yè) 第一天雖然商圈客流較平時少，但進店 量、成交單數(shù)均較可觀。
開業(yè)活動：現(xiàn)場把控、緊湊性需加強。
店員舞蹈為吸引人流的高峰時段。
開業(yè)當(dāng)天：新店開業(yè)氛圍、抽獎活動拉 動顧客消費，效果顯著1.加大活動宣傳力度。店內(nèi)抽獎活動建立 在針對進店顧客進行宣導(dǎo)上進行，一方面 激發(fā)了顧客購買欲望、推動了店鋪銷售業(yè) 績，但另一方面在商圈人流的輻射度不夠， 未能激發(fā)更多顧客購買機會。此后活動方 案需充足準(zhǔn)備、加強宣傳的接收度。
2.加強開業(yè)活動緊湊性。開業(yè)剪彩環(huán)節(jié)雖 按計劃完成、但前期組織不強，臨時安排 性加大對活動效果達成稍有影響。此后活 動方案需加強活動緊湊性，旨在針對商圈 客流進行品牌形象的深入滲透。
公眾號
事業(yè)單位
當(dāng)前位置：
公考類
招聘類
各類考試