【2014年房地產(chǎn)銷售總結(jié)】
2013—2014 年度工作總結(jié)偉成置業(yè)●新安·鄰里中心項(xiàng)目部：張誓言2014.1.21宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 年 終 總 結(jié)在過去的一年里，新安·鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工 作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí) 現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心項(xiàng)目部以來截至 2014 年 1 月 15 日主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下
一、營銷總結(jié) 1、2012 年 10 月 3 日：本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心 注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 2、2012 年 10 月 6 日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng)，將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引 起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、2012 年 12 月 9 日—2013 年 1 月 9 日：新安·鄰里中心開盤前系列活動(dòng) 注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá) 150 余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類 項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告 4、2013 年 1 月 10 日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源 17 套。在此之前完成開盤前所有的廣 告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為 新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、2013 年 1 月 25 日：啟動(dòng)新安·鄰里中心春節(jié)營銷計(jì)劃 注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去 油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其 2000 元/套。事實(shí)證明此種推廣 方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定 金后才找的他們。
6、2013 年 4 月 20 日—2013 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng) 注：將 7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于 7 號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8 號(hào)樓上調(diào) 20 元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式， 可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、2013 年 7 月 16 日—8 月 30 日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因 7、8 月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買 房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8 號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延 期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、2013 年 9 月 10 日—10 月 7 日：推出“慶中秋，迎國慶”活動(dòng) 注
期間推出看房送月餅及憑新安· 鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動(dòng)。
中秋國慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致 10 月 12 日施工人員對(duì)售樓部打砸， 此次影響惡劣。
致本項(xiàng)目前期精心、 努力所建立的良好口碑毀于一旦， 樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且 夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響 9、2013 年 11 月 2 日：新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 D 區(qū)、E 區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交 1000 抵 3 萬活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出 商鋪 6 套，住宅 3 套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公 司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳 銷售時(shí)機(jī)。
10、2013 年 12 月 27 日：新安·鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃 注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣 機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院 的首付定為 5 萬元， 但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近， 只有 5 米， 且價(jià)格相對(duì)較高， 市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、2014 年元月 6 日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安·鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安·鄰里中心又推向另一個(gè)高度。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 小結(jié)：新安·鄰里中心整體營銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整， 順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié) 1、新安鄰里中心多層住宅房源共 4 棟 樓棟 8# 14# 15# 7# 總房源 30 20 20 30 已售 27 8 9 7 未售 3 12 11 23注：從已售住宅來看，8 號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?8 號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì) 選的戶型，面積為 97.1 ㎡及 120.93 ㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非 常明智的。14、15 號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì) 本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致 14、15 號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 2、 新安鄰里中心私家小院房源共 2 棟 樓棟 9 號(hào)樓 16 號(hào)樓 總房源 8 6 已售 4 0 未售 4 6注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的 容積率， 認(rèn)為增加房源， 就是為項(xiàng)目增加利潤。
事實(shí)證明此決定并不成熟， 因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗?在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺 壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。
3、新安鄰里中心商鋪房源 150 套 總房源 150 安置 110 可售 40 已售 23 未售 17注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共 40 套，此 40 套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的 9 套外， 其余大多為拆遷戶挑剩下的房源， 未售的 17 套房源其中有 7 套為轉(zhuǎn)角且面積多為 200 ㎡以上，宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 面積較大，另有 2 套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求， 與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共 8 家，市場(chǎng)存量房較 多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在 2014 年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房 源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。后期新安·鄰 里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持 續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計(jì)劃 1、案場(chǎng)管理方面 一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重 要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題 及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 2、銷售培訓(xùn)方面 一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)） ，也離不開 軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售） ，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在 一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì) 2013 年的銷 售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等 7 大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的 培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、 營銷策劃方面 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對(duì)新安·鄰里中心的營銷 方式要更好的“閏土”及“接地氣” ，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推 進(jìn)， 適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營銷活動(dòng)， 把新安· 鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié) 回顧 2013，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反 思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，2013 年過去 了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大 地產(chǎn)企業(yè)看齊， 我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。
2014， 我要和公司一起努力， 一起成長。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。新安·鄰里中心項(xiàng)目部：張誓言 2014 年 1 月 21 日星期二宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司
【2014年房地產(chǎn)銷售總結(jié)】
XXXX 公司 二〇一四年工作總結(jié)暨二〇一五年工作計(jì)劃二〇一四年工作總結(jié) 2014 年是極不平凡的一年。從外部講，以反腐為先的國家政治生態(tài) 發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟，與此伴 隨的是三期疊加的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和房地產(chǎn)進(jìn)入了白銀時(shí)代。
從內(nèi)部說， 隨著 國信集團(tuán)“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃，XX 地產(chǎn)作為實(shí)業(yè)板塊的 重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需， 而 XX 經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)審計(jì)， 對(duì)企業(yè)制度流程、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊。年終回望，面 對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、十分艱難的經(jīng)營形勢(shì)，XX 公司在集團(tuán)和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下， 堅(jiān)持“一個(gè)中心”、把握“兩個(gè)契機(jī)”，一方面加強(qiáng)市場(chǎng)研判，對(duì)預(yù)定開發(fā)項(xiàng) 目、年度開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整，把握好開發(fā)節(jié)奏，力求風(fēng)險(xiǎn)防范為先， 穩(wěn)中再求發(fā)展；另一方面，我們緊緊圍繞全年重點(diǎn)工作任務(wù)，抓重點(diǎn)，補(bǔ) 短板，練內(nèi)功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程 建設(shè)取得了新成績，在建的某項(xiàng)目本年度年完成投資--萬元，實(shí)現(xiàn)銷售回 款---萬元（項(xiàng)目累積實(shí)現(xiàn)銷售回---萬元）年終實(shí)現(xiàn)利潤總額---萬元,凈利 潤---萬元，成績?nèi)〉檬鉃椴灰住?/P>
一、公司治理取得新成效 在新 XX 建設(shè)實(shí)踐的三年里，我們以某項(xiàng)目建設(shè)為試金石，逐步完善 了公司發(fā)展戰(zhàn)略，2014 年，我們繼續(xù)踐行、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成，公司 治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善，繼成立山東 XX 地產(chǎn)研究所、山東 XX 地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運(yùn)行 XX 地產(chǎn)財(cái)務(wù)核算中心，通過 設(shè)立財(cái)務(wù)核算中心，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，逐步推進(jìn)預(yù)算 管理、統(tǒng)籌資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控與集中管理，實(shí)現(xiàn)金融資源的有效利用。另一 方面，2014 年的審計(jì)工作貫穿全年始終，面對(duì)多輪審計(jì)，我們給予高度 重視，積極應(yīng)對(duì)，針對(duì)審計(jì)提出的問題，本著實(shí)事求是、客觀公正、正直 坦誠的態(tài)度，認(rèn)真對(duì)照檢查，反思不足，找出病根，積極申述，積極整改， 積極落實(shí)，較好完成了該項(xiàng)工作，企業(yè)順利邁過審計(jì)關(guān)。
二、公司創(chuàng)新有了新思路 2014 年以來， XX 公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。
從外部環(huán)境 講，房地產(chǎn)市場(chǎng)總體形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，業(yè)界普遍共識(shí)是“房地產(chǎn)行業(yè) 從黃金時(shí)代步入了白銀時(shí)代”，盡管對(duì)濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)影響有限，但也 能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆；從內(nèi)部環(huán)境講，集團(tuán)的戰(zhàn) 略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團(tuán)“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃，提出未來要牌照 齊全，有影響力、有競(jìng)爭(zhēng)力的一流金融控股集團(tuán)”的戰(zhàn)略愿景。如何順應(yīng) 時(shí)代發(fā)展、保持與集團(tuán)戰(zhàn)略取向同步，是 XX 必須面對(duì)的重大經(jīng)營課題。
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會(huì)上的講話精神， 結(jié)合 XX 地產(chǎn) 實(shí)際，通過多次深入討論，提出了 XX 地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公 司的經(jīng)營創(chuàng)新思路。在未來三到五年內(nèi)，XX 地產(chǎn)將在妥善推動(dòng)現(xiàn)有項(xiàng)目 完成的基礎(chǔ)上，圍繞以客戶為中心，引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思 維，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成為以項(xiàng)目開發(fā) 管理、資本運(yùn)作、股權(quán)基金投資、房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)項(xiàng)目管控、不良項(xiàng) 目 （資產(chǎn)） 處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)， 具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力的投資型地產(chǎn)企業(yè)。
以上是我們對(duì) XX 未來發(fā)展的初步思路， 鑒于集團(tuán)尚未明晰實(shí)業(yè)板塊 的發(fā)展方向， 我們將在集團(tuán)指導(dǎo)下制定出符合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展道路， 以更 優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)股東。
三、工程建設(shè)取得新成績 某項(xiàng)目是 XX 公司唯一在建項(xiàng)目，總建筑面積 43 萬㎡，計(jì)劃 2015 年 7 月底開始交房，確保某項(xiàng)目項(xiàng)目如期竣工是全年工作的重中之重。
工程建設(shè)方面。
自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來， 今年建設(shè)重點(diǎn) 轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑、室內(nèi)外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出 了“一橫一豎、立體突擊；同步施工、安全必?！钡闹笇?dǎo)方針，以庭院景觀 為橫向施工主線， 協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間、 庭院與各主樓豎向之間 的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網(wǎng)、各階段材料的布置等問題， 進(jìn)行分區(qū)域、分階段、快節(jié)奏的實(shí)施施工。我們一是通過認(rèn)真抓組織措施 落實(shí)，抓節(jié)點(diǎn)目標(biāo)實(shí)施，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，組織了大干一百天、決戰(zhàn)三季度 等活動(dòng)；二是組織總包單位、分包單位、監(jiān)理公司定期召開工程進(jìn)度現(xiàn)場(chǎng) 分析會(huì)，分析問題、尋找漏洞、完善措施、強(qiáng)化考核，嚴(yán)格履行合同，并 采取了對(duì)施工單位分節(jié)點(diǎn)考核獎(jiǎng)罰， 加大管理力度等應(yīng)對(duì)措施， 力保今年 總進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)； 三是在招標(biāo)管理與成本管理方面下功夫。
我們強(qiáng)化目標(biāo) 成本的動(dòng)態(tài)管理與考核， 從各個(gè)部門和各環(huán)節(jié)嚴(yán)控成本， 分解細(xì)化量化各 項(xiàng)建設(shè)成本指標(biāo)。在主要材料、設(shè)備的招標(biāo)中，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的招投 標(biāo)制度，不講人情、不講關(guān)系，按程序和制度執(zhí)行。通過精心組織，順利 完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項(xiàng)招標(biāo)與合同簽約。截 止年底，全部完成了樓座主體驗(yàn)收，二次結(jié)構(gòu)工程、安裝工程完成 70%， 庭院綠化工程、 各外管線安裝工程已同步有序展開。
隨著工程建設(shè)全方位 進(jìn)入安裝收官階段，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題、資金匱乏 問題以及民擾問題，一時(shí)間矛盾突顯，驟然爆發(fā)，嚴(yán)重影響到工程建設(shè)正 常進(jìn)行。面對(duì)各種矛盾和困難，我們多方努力化解，力求排除不利因素干 擾，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進(jìn)行?？傮w講，某項(xiàng)目本年度年完成投資--萬元， 基本完成全年建設(shè)目標(biāo)和投資目標(biāo)，為明天順利交房打好基礎(chǔ)。
四、營銷工作取得新勝利 某項(xiàng)目項(xiàng)目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點(diǎn)。
2014 年，我們緊盯市場(chǎng)變化，深入做好市場(chǎng)調(diào)研分析，周密部署，責(zé)任 到人， 開展各項(xiàng)銷售工作。
一是根據(jù)公司年度任務(wù)， 精心組織、 周密安排、 狠抓落實(shí)，全面推進(jìn)各項(xiàng)銷售回款工作，全年共實(shí)現(xiàn)銷售回款--萬元；二 是緊鑼密鼓地推進(jìn)招行大廈銷售，全年實(shí)現(xiàn)銷售回款--萬元，累計(jì)回款-萬元；三是重點(diǎn)開展某項(xiàng)目項(xiàng)目商鋪銷售工作，深入市場(chǎng)調(diào)研，切實(shí)做好 前期策劃，在 2014 年市場(chǎng)環(huán)境變化較大的情況下，全年商鋪銷售 12 套， 累計(jì)銷售面積--平方米，實(shí)現(xiàn)銷售回款--萬元。截至 2014 年底，某項(xiàng)目項(xiàng) 目全年實(shí)現(xiàn)銷售回款---萬元（項(xiàng)目累積實(shí)現(xiàn)銷售回款----萬元）。
五、安全生產(chǎn)保持穩(wěn)定局面 安全生產(chǎn)是紅線，建立底線，堅(jiān)守底線，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，是我們?nèi)?工作又一重點(diǎn)。我們認(rèn)真吸取安全事件教訓(xùn)，嚴(yán)格貫徹了“安全為天、質(zhì) 量為先”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想， 開展了為期三個(gè)月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動(dòng)”， 定 期開展安全培訓(xùn)、 安全教育、 質(zhì)量宣傳、 技術(shù)交底、 現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)等活動(dòng)， 定期召開現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量生產(chǎn)會(huì)，抓安全、保質(zhì)量、促進(jìn)度，有力保障了全 年任務(wù)目標(biāo)，確保了安全生產(chǎn)零事故。
六、公司黨群工作邁上新臺(tái)階 一年來，XX 黨總支按照國信集團(tuán)黨委安排部署，深入開展了群眾路 線教育實(shí)踐活動(dòng)和以“深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，凈 化政治生態(tài)，實(shí)現(xiàn)弊革風(fēng)清，重塑山東形象，促進(jìn)富民強(qiáng)省”為主題的集 中學(xué)習(xí)討論落實(shí)活動(dòng)， 切實(shí)把廣大黨員干部的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到習(xí)近平總 書記系列重要講話精神上來， 統(tǒng)一到省委省政府的重大決策部署上來， 統(tǒng) 一到集團(tuán)黨委的要求上來，從大處講牢固樹立“六權(quán)治本”理念，從小處說 實(shí)踐集團(tuán)公司提出的以客戶為中心的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，兩手抓，兩不 誤，兩促進(jìn)，在風(fēng)清氣正的環(huán)境里，抓發(fā)展，興實(shí)業(yè)，促改革?；仡欉^去的一年， 我們?cè)谔魬?zhàn)中磨練了意志， 也得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體 會(huì)。第一，員工是企業(yè)力量之源。我們的員工，不計(jì)得失，始終發(fā)揚(yáng)“白 加黑、五加二”的工作作風(fēng)，與公司同呼吸、共命運(yùn)，實(shí)踐證明，我們是 一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別講奉獻(xiàn)的隊(duì)伍。第二，狠抓落實(shí)是實(shí) 現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的根本途徑，我們始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地、不尚空談、狠抓落實(shí)、 一抓到底的作風(fēng)。第三，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大動(dòng)力。以“勇于創(chuàng)新、 善于學(xué)習(xí)、吃苦奉獻(xiàn)、和諧共事、追求卓越、精細(xì)化管理、加強(qiáng)執(zhí)行力和 民主科學(xué)決策”為基本特征的八大文化，使我們面對(duì)困難仍然保持了強(qiáng)大 的向心力和凝聚力，為我們戰(zhàn)勝困難、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供了強(qiáng)大動(dòng)力。
回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到，面對(duì)三期疊加的嚴(yán)峻 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)步入白銀時(shí)代的新常態(tài)， 面對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對(duì) 實(shí)業(yè)產(chǎn)生的影響，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，更好地適應(yīng)新常態(tài)、 順應(yīng)新戰(zhàn)略，是 XX 公司須花大力氣解決的重大課題。 XXXX 公司 二〇一五年經(jīng)營思路和工作計(jì)劃一、經(jīng)營工作思路 按照集團(tuán)董事長擘畫，CC 集團(tuán)提出建設(shè)一流金控集團(tuán)的企業(yè)愿景， 提出以客戶為中心“一控兩優(yōu)”發(fā)展思路，優(yōu)先打造“五個(gè)平臺(tái)” 。XX 地產(chǎn)作 為 CC 集團(tuán)實(shí)業(yè)板塊的重要一極，雖不是集團(tuán)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，但積極 適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整，保持與集團(tuán)同步，深刻認(rèn)識(shí)三個(gè)變化：一是深刻認(rèn)識(shí) 國家宏觀經(jīng)濟(jì)三期疊加效應(yīng)和房地產(chǎn)步入“白銀時(shí)代”所帶來的競(jìng)爭(zhēng)與挑 戰(zhàn)，增強(qiáng)工作危機(jī)感；二是深刻認(rèn)識(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略取向，增強(qiáng)工作使命感；三 是深刻認(rèn)識(shí) XX 發(fā)展所面臨的環(huán)境與機(jī)遇，增強(qiáng)工作緊迫感。就行業(yè)性質(zhì) 而言，地產(chǎn)是類金融行業(yè)，天生有極強(qiáng)的金融屬性。金融與地產(chǎn)，從來不 是好丹非素，涇渭之明，如果做得好，完全可以相輔相成，相得益彰，正 如董事長所言， “金融控股集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 就在于集團(tuán)管控下的協(xié)同發(fā) 展優(yōu)勢(shì)。只有充分發(fā)揮集團(tuán)的整體資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)同發(fā)展，跨界發(fā)展，才能 在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)” 。
XX 公司自 2011 年股權(quán)重組以來，經(jīng)歷了三年轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)觀念，創(chuàng)品 牌，以拼搏求發(fā)展，以作為求地位，企業(yè)在內(nèi)控管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面做 足文章，夯實(shí)了基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)，具有更進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿?。根?jù)集團(tuán)新戰(zhàn) 略下對(duì) XX 地產(chǎn)的新要求，XX 公司幾次組織發(fā)展研討會(huì)，就企業(yè)未來發(fā) 展思路統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。XX 公司下一步的發(fā)展思路擬定為
認(rèn)真貫徹集團(tuán)各項(xiàng)決策部署， 重點(diǎn)實(shí)施“ ”發(fā)展戰(zhàn)略。
XX 地產(chǎn)將在 做好房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，著力發(fā)展 創(chuàng)新業(yè)務(wù)，未來打造以項(xiàng)目開發(fā)、房地產(chǎn)基金投資、房地產(chǎn)咨詢、不良項(xiàng) 目（資產(chǎn)）處置、客服增值服務(wù)等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，積極應(yīng)對(duì)新常態(tài)，著 力尋求新突破， 重構(gòu)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 建設(shè)具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力的新型投資 型地產(chǎn)企業(yè)。
二、2015 年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo) 1、經(jīng)營指標(biāo)方面
力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營總收入---萬元， 總支出---萬元， 實(shí)現(xiàn)凈利潤總額---萬元 （含預(yù)計(jì)批準(zhǔn)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)或資金管理收益---萬元） 。
2、房地產(chǎn)投資方面：實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一” ，即
竣工一個(gè)項(xiàng)目：某項(xiàng)目。
（全面驗(yàn)收，竣工交付，預(yù)收款結(jié)轉(zhuǎn)） 開工一個(gè)項(xiàng)目：BB 項(xiàng)目。
儲(chǔ)備一個(gè)項(xiàng)目：以高校園區(qū)項(xiàng)目為重點(diǎn)跟蹤儲(chǔ)備對(duì)象。
3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面
一是年內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)基金的成立，并有 1-2 個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目落地； 二是 XX 客戶服務(wù)公司啟動(dòng)某項(xiàng)目物業(yè)管理以及新型商 業(yè)模式服務(wù)。
4、內(nèi)控管理方面：根據(jù)集團(tuán)新的管控制度，健全公司治理和組織架 構(gòu)，完善制度修訂，理順工作流程。
5、安全生產(chǎn)方面：全年不發(fā)生重大安全生產(chǎn)質(zhì)量事件。
6、黨政建設(shè)方面：落實(shí)主體責(zé)任，以上率下，細(xì)化措施，嚴(yán)格遵守 廉潔自律規(guī)定。 三、2015 年重點(diǎn)抓好七大項(xiàng)工作第一，完善制度建設(shè)，著力提升企業(yè)管理 制度建設(shè)是公司規(guī)范管理的基石。過去幾年，我們?cè)谥贫冉ㄔO(shè)方面做 了大量文章，但遠(yuǎn)未窮盡。2015 年，我們將繼續(xù)強(qiáng)化制度建設(shè)和公司管 理， 一是按照集團(tuán)新的管控制度， 完成公司“三重一大”界定， 相應(yīng)修訂 《公 司章程》 、 《董事會(huì)議事規(guī)則》和《總經(jīng)理工作細(xì)則》 、 《招標(biāo)管理制度》等 重要管理制度；二是針對(duì)集團(tuán)下達(dá)的《薪酬總額管理方案》和《績效考核 辦法》，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，研究制定 XX 公司的目標(biāo)管理制度和績效 考核制度，建立高效、完善的考核機(jī)制；三是針對(duì) 2014 年審計(jì)中暴露的 制度建設(shè)不足和管控不足，強(qiáng)化管理，真正把規(guī)范業(yè)務(wù)流程落到實(shí)處，把 集團(tuán)內(nèi)控管理要求落到實(shí)處； 四是根據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展， 完善內(nèi)部組織架構(gòu) 建設(shè)。
第二，強(qiáng)化項(xiàng)目管理，確保某項(xiàng)目順利竣工 某項(xiàng)目項(xiàng)目總建筑面積 43 萬㎡，其中住宅 25.8 萬㎡，是 XX2015 年 重點(diǎn)工作任務(wù)，我們一是要做好工程竣工收尾的各項(xiàng)工作，倒排工期，強(qiáng) 化措施，確保 25.8 萬㎡住宅部分優(yōu)先如期交房，確保年底全面驗(yàn)收，全 面竣工交付；二是做好全面竣工結(jié)算的各項(xiàng)工作，確保預(yù)收款結(jié)轉(zhuǎn)。
第三，推進(jìn)新項(xiàng)目儲(chǔ)備，為公司發(fā)展儲(chǔ)備后勁 發(fā)展是硬道理，新項(xiàng)目儲(chǔ)備是關(guān)系 XX 生存發(fā)展的命脈，是 XX 必須 要打的“啃骨頭”硬仗，無以此，難以解決 XX 生存危機(jī)，難以落實(shí)集團(tuán)上 官董事長對(duì) XX 提出的“滾動(dòng)發(fā)展”要求。2015 年，XX 要緊盯包括八所高 校老校園區(qū)了內(nèi)的優(yōu)質(zhì)土地拍賣動(dòng)向，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所斬獲。
XX 優(yōu)先緊盯八所高校老校園區(qū)的理由，一是房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入白銀 時(shí)代，濟(jì)南市房市概莫能外，拿地須謹(jǐn)慎。濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)基本 判斷是：市場(chǎng)存量較大，庫存消化需要時(shí)日，市場(chǎng)確存一定風(fēng)險(xiǎn)，尤其是 地段不成熟的非城市核心區(qū)。
但城市核心區(qū)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不顯現(xiàn)， 開發(fā)仍 是地段為王，而城市核心區(qū)市場(chǎng)無地可買，資源稀缺。八所高校老校園區(qū) 均處于城市核心區(qū)，是最后的饕餮盛宴，學(xué)區(qū)房，風(fēng)險(xiǎn)小，有增值創(chuàng)利空 間，必須一博；二是 CC 集團(tuán)因扶持高校貸款，政府有優(yōu)先購地承諾，集 團(tuán)占有先機(jī)，難容錯(cuò)失；三是面對(duì)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目，集團(tuán)層面可強(qiáng)化協(xié)同， 通過設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品、基金、股權(quán)信托等以資本運(yùn)作方式投向 XX 地產(chǎn)，為 未來資本運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)控制留足空間。
第四，完成 BB 規(guī)劃審批，確保項(xiàng)目年內(nèi)開工 BB 項(xiàng)目位于晉陽街以南， 占地 105.47 畝， 2007 年辦理了土地出讓。
項(xiàng)目尚未開發(fā)的原因有二：一是原出讓時(shí)容積率指標(biāo)偏低（1.5） ，近年來 公司一直在向政府申請(qǐng)調(diào)整規(guī)劃指標(biāo)， 因政府對(duì)晉陽東街片區(qū)控規(guī)修訂工 作遲遲不落地，導(dǎo)致調(diào)規(guī)工作難有進(jìn)展；二是 2012 年濟(jì)南市政府提出要 將該土地收回，后雖無進(jìn)一步實(shí)質(zhì)行動(dòng)，但直接影響到項(xiàng)目開發(fā)。2015 年， 我們將按現(xiàn)有規(guī)劃指標(biāo)和擬調(diào)整后的規(guī)劃指標(biāo)設(shè)計(jì)兩套開發(fā)方案， 做 好兩手準(zhǔn)備， 力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)下達(dá)的全面完成項(xiàng)目開工手續(xù)辦理和工程建設(shè) 至±0.00 兩大目標(biāo)。具體開發(fā)方案專題上報(bào)集團(tuán)審批。
第五，著力做好房地產(chǎn)基金的規(guī)劃與落地 創(chuàng)新業(yè)務(wù)是 XX 發(fā)展戰(zhàn)略的重要“一面”。2015 年，我們一是針對(duì)與信 托共同提出設(shè)立房地產(chǎn)基金的合作， 認(rèn)真落實(shí)落地性和實(shí)操性， 制訂協(xié)同 工作流程和長效機(jī)制，爭(zhēng)取早日落地生根，開展相關(guān)業(yè)務(wù)；二是同信托探 討簽訂咨詢顧問協(xié)議，參與信托房地產(chǎn)項(xiàng)目的咨詢、研發(fā)、跟蹤、監(jiān)控和 事后處置。
第六，以某項(xiàng)目交房為契機(jī)，推動(dòng)客戶增值服務(wù)新模式 客戶增值服務(wù)是 XX 創(chuàng)新戰(zhàn)略的另外重要“一面”。2015 年，我們將以 某項(xiàng)目交房為契機(jī)，通過 XX 客戶管理服務(wù)公司與優(yōu)秀公司合作，打造互 聯(lián)網(wǎng)信息化管理平臺(tái)，以此嘗試基于平臺(tái)之上的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)物業(yè)管理服務(wù)、 創(chuàng)新型的社區(qū)商業(yè)服務(wù)和周到的客戶增值服務(wù)，構(gòu)建新型商業(yè)模式，，在 服務(wù)增值上創(chuàng)新、探路。同時(shí)，我們將認(rèn)真研究建設(shè)部《關(guān)于加快培育和 發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的指導(dǎo)意見》，以某項(xiàng)目部分商業(yè)用房為試點(diǎn)，探索持 有房源向社會(huì)出租以及房地產(chǎn)投資信托基金(REITs)試點(diǎn)等問題，尋找商 機(jī)。
四、為確保重點(diǎn)工作目標(biāo)完成的五大工作措施 1、圍繞集團(tuán)管控思路，保持與集團(tuán)管控與制度建設(shè)的同步性。
2、抓重點(diǎn)，抓節(jié)點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保某項(xiàng)目項(xiàng)目竣工交房。
3、著力破解 BB 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整難題，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度全面開工。
4、努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的延續(xù)性和有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)土地儲(chǔ) 備與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的契合與突破 5、以某項(xiàng)目客戶服務(wù)為起點(diǎn)，探索新路徑，業(yè)務(wù)新拓展，實(shí)現(xiàn)客戶 增值服務(wù)。 2015 年是 XX 公司發(fā)展的關(guān)鍵年。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)大環(huán)境，我們有 成敗在此一舉的決心。巴菲特名言
“做你沒做過的事叫成長，做你不愿意 做的事叫改變，做你不敢做的事叫突破”。新的一年，新的征途、新的任 務(wù)在召喚著我們， 我們有信心在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下， 毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持既定戰(zhàn)略目 標(biāo)，以更加堅(jiān)定的信心,更加昂揚(yáng)的斗志，更加自覺的行動(dòng)，搶抓新機(jī)遇、 迎接新挑戰(zhàn)，努力開創(chuàng)新局面，以優(yōu)異成績回報(bào)集團(tuán)。XXXX 公司 二〇一五年一月十日
【2014年房地產(chǎn)銷售總結(jié)】
房產(chǎn)公司 2014 年年終工作總結(jié)尊敬的董事長、同事們，大家好！ 2014 年是集團(tuán)公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第四年，也是 集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵之年， 房產(chǎn)公司全體員工在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo) 下，在房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目多、投入大、時(shí)間緊、任務(wù)重的大背景下， 堅(jiān)持“以人為本、規(guī)范運(yùn)作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo) 思想，遵循集團(tuán)“品牌、責(zé)任、規(guī)范、服務(wù)、效率”的經(jīng)營理念， 在項(xiàng)目開發(fā)、經(jīng)營管理、項(xiàng)目運(yùn)作、高效節(jié)源等方面取得了較好 的成績，推動(dòng)了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
2014 年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真分析各 項(xiàng)工程現(xiàn)狀，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作?；就?成了年初集團(tuán)公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃,現(xiàn)將 2014 年主要工作 做如下總結(jié)
一．樹立正確發(fā)展理念 根據(jù)年初集團(tuán)公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向， 結(jié)合自身的 需求，房產(chǎn)公司充實(shí)各崗位人員配置，首先，從隊(duì)伍建設(shè)上下功 夫，聘用高管人員，技術(shù)人員，項(xiàng)目開發(fā)人員，招募銷售團(tuán)隊(duì)， 并做到分工明確、各負(fù)其責(zé)，房產(chǎn)公司隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)，這 也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。其次是完善房產(chǎn)公司管理模 式，加強(qiáng)房產(chǎn)公司的規(guī)范運(yùn)作，使公司進(jìn)入正規(guī)的運(yùn)行軌道；再 次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境，房產(chǎn)公司通過自身的努力，積極 主動(dòng)加強(qiáng)同外部各方協(xié)調(diào)溝通， 為企業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營運(yùn)作創(chuàng) 造了良好的外部環(huán)境，進(jìn)而為企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)營運(yùn)作，節(jié)約開 支，降低成本，提高效率。二.項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)推進(jìn) 經(jīng)過一年的努力工作，各工程項(xiàng)目建設(shè)有序推動(dòng)
1.領(lǐng)先花園 1#、2#高層底商住宅樓項(xiàng)目 該項(xiàng)目總用地面積 10884.27 平方米，總建筑面積 98727.82 平方米。其中商業(yè)建筑面積 21111 平方米，住宅建筑面積 69257 平方米，公建建筑面積 90 平方米，地下停車場(chǎng)面積 8269.82 平 方米。項(xiàng)目總投資 2.5 億元，其中工程建設(shè)費(fèi) 2.08 億萬元；該 項(xiàng)目在年初僅有建筑設(shè)計(jì)條件通知書的基礎(chǔ)上， 辦理了大量的前 期手續(xù)，取得了該項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)報(bào)告、可研報(bào)告、環(huán)評(píng)報(bào)告，并 完成了圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、圖紙審核、招投標(biāo)工作、合同簽訂、 合同備案、 臨時(shí)用電、基坑支護(hù)等工作；多家單位對(duì)地下管線進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察 并確定了改道線徑，包括廣電、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣 等單位。該項(xiàng)目于 6 月 10 日正式基坑開挖，7 月 11 日鋼材進(jìn)入 施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于基坑開挖深度約-12.9 米的工程項(xiàng)目來說，基坑 加固是重點(diǎn)，經(jīng)多方現(xiàn)場(chǎng)勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個(gè)多月完成了 可行的基坑加固施工；11 月 4 日完成了該項(xiàng)目的消防審核手續(xù)， 11 月 8 日兩棟樓地下室封頂，11 月 30 日+0 以下部分土方回填 完畢，11 月 15 日完成了 720 萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年， 該項(xiàng)目商混投入 20396 立方米， 共計(jì) 660.18 萬元， 鋼筋投入 2593 噸，約 848.54 萬元，基坑支護(hù)投入 300 萬元，高壓線防護(hù)工作， 搭建腳手架防護(hù)，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原來 100 余萬 的工程量，降至 8 萬元，順利完成了防護(hù)工作。土方開挖投入 196 萬元，勞保統(tǒng)籌費(fèi)先行繳納了 100 萬元，人防易地建設(shè)費(fèi)先 行繳納 10 萬元。為完善施工前期手續(xù)，該項(xiàng)目還繳納了配套費(fèi) 764.83 萬元、 土方填埋費(fèi) 10.24 萬元、 拉運(yùn)砂石料、 衛(wèi)生費(fèi) 3.25 萬元、履約保證金 80 萬元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接， 給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時(shí)減輕了公司的資金壓力。上述 投資數(shù)額足以說明，該項(xiàng)目資金投入大，這就要求我們更要重視 施工中的每個(gè)環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個(gè)細(xì)節(jié)。
在現(xiàn)場(chǎng)施工過程中， 我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工 程質(zhì)量，督促安全進(jìn)度，如有不符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的、生產(chǎn)質(zhì)量的、 安全規(guī)范的、進(jìn)度要求的，都及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理及施工單位提出整 改意見；對(duì)于設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工不相符的，及時(shí)聯(lián)系設(shè)計(jì)院， 并提出合理化建議，對(duì)局部圖紙進(jìn)行修改變更；同時(shí)還定期組織 召開施工例會(huì)，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部 門（安監(jiān)部門）也多次對(duì)我施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大檢查，檢查中對(duì)現(xiàn) 場(chǎng)高壓線防護(hù)工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意 見，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全 隱患，確保安全施工。目前該項(xiàng)目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣 情況，計(jì)劃 2015 年 3 月 15 日復(fù)工。 2.
購物廣場(chǎng) 10 千伏電線線路改造項(xiàng)目 該電路改造項(xiàng)目長度達(dá) 2232 米，該路徑位于城市中心，途 徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過 積極的對(duì)外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項(xiàng)目正常有序施工。
該電線線路改造項(xiàng)目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上， 取得了 建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作，簽訂 了 178 萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項(xiàng)目前期電力公司工 程報(bào)價(jià) 470 萬元，后多家對(duì)比，多方詢價(jià)，最終確定青海正盛公 司以 110 萬元的工程價(jià)承接此項(xiàng)目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。
該項(xiàng)目 4 月中旬開始施工， 工程部指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督施工進(jìn) 度情況，于 8 月底完成第一間隔的用電，9 月底完成自建間隔回 路的敷設(shè)，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計(jì)也受到了電力公司的 阻礙，最終將設(shè)備施工成本由 60 萬元降至 40 萬元。該項(xiàng)目的占 道費(fèi)也由起初的 6.6 萬元談妥至 5 千元，大大降低了資金投入。
目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)， 預(yù)計(jì) 2015 年元月底可接火供電， 至此該項(xiàng)目全部完工，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。
3.嘉苑大廈項(xiàng)目 該項(xiàng)目 5 月 10 日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、 室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工 程完工后及時(shí)與設(shè)計(jì)院聯(lián)系， 落實(shí)施工全過程的所有變更簽字確 認(rèn),并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對(duì)施工資料全 面復(fù)查，保證在竣工完成后能將資料及時(shí)移交檔案館，確保工程 能順利辦理相關(guān)手續(xù)。6 月 17 日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工 單位、監(jiān)理單位、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收。于 7 月 5 日正 式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項(xiàng)目涉及到的 536 萬元的拆遷置換款，征收辦也進(jìn)行了審核認(rèn)可。
4.
世紀(jì)大廈、中山大廈項(xiàng)目 世紀(jì)大廈項(xiàng)目，繳清了 46 萬元的人防易地建設(shè)費(fèi)；整合了 世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表； 完成了土地招牌掛 手續(xù)及征遷辦對(duì) 1200 萬元拆遷置換金額的認(rèn)可， 后經(jīng)社會(huì)公示、 四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金（1107 萬元）契稅 33.78 萬 元后，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最終于 12 月 23 日 取得了世紀(jì)大廈的土地證。該項(xiàng)目的相關(guān)資料，通過整理已向檔 案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余 13 項(xiàng)，竣工資料 還剩余 5 大項(xiàng)，及 7 家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完 善工作是接下來要重點(diǎn)推進(jìn)的工作。
中山大廈項(xiàng)目， 通過近半年的奔忙， 聯(lián)系原施工單位資料員， 補(bǔ)齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位提供的前期文 件，也都通過自查、外單位補(bǔ)辦、一一收齊，該項(xiàng)目所有資料已 在 12 月 5 日全部移交檔案館，并出具歸檔認(rèn)可。市質(zhì)監(jiān)站也對(duì) 該項(xiàng)目進(jìn)行了房屋竣工驗(yàn)收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。
該項(xiàng)目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人 員都做了大量的工作，工作采取分工負(fù)責(zé)，專人對(duì)接聯(lián)系的工作 方法，解決了該項(xiàng)目遺留 4 年的資料手續(xù)問題。三、項(xiàng)目銷售積極推動(dòng) 資金快速回籠對(duì)公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用， 這就要 求重點(diǎn)做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團(tuán)隊(duì)以來，針對(duì)哈 密房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有房源項(xiàng)目進(jìn)行了 3 次的市場(chǎng)調(diào)查， 對(duì)各周邊項(xiàng) 目及商業(yè)區(qū)進(jìn)行了價(jià)格及項(xiàng)目賣點(diǎn)的對(duì)比。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍闆r， 首先對(duì)公司在售的兩個(gè)樓盤進(jìn)行了分析， 對(duì)周邊樓盤進(jìn)行詢價(jià)分 析后，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房價(jià)，對(duì)領(lǐng)先花園 1#2#樓進(jìn)行了 合理定價(jià)，制定了可行的銷售計(jì)劃，通過廣告宣傳，車展宣傳、 建筑博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、DM 單發(fā)放等方式，擴(kuò)大樓盤的影響力，進(jìn)而 增加客戶的收集量。同時(shí)協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司，對(duì)其項(xiàng)目 進(jìn)行銷售分析，編制可參考的銷售計(jì)劃，主要也是以了解周邊樓 盤情況，摸清居民收入，分析市場(chǎng)行情為基礎(chǔ)，對(duì)樓盤做合理定 價(jià)。
其次是完善了銷售流程， 加強(qiáng)對(duì)來電、 來訪客戶的接待工作， 做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規(guī)范 的銷售流程，今年 9 月前，共積蓄了 630 位新客戶，為隨后的開 盤銷售打下了良好基礎(chǔ)。
截止 12 月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅 2 套，回款 926600 元； 世紀(jì)大廈銷售住宅 3 套，回款 1376285 元；嘉苑大廈銷售住宅 1 套，回款 605892 元。領(lǐng)先花園 1#2#樓銷售住宅 97 套，回款 928 萬元；世紀(jì)大廈銷售一層、二層商鋪 5 間，面積約 1290.22 平方 米，回款 1824.99 萬元；三層交通銀行 2191.3 ㎡，回款 2366.60 萬元，共計(jì)銷售回款 5410.47 萬元。嘉苑大廈未售住宅 6 套，面 積為 795.44 ㎡，世紀(jì)大廈未售住宅 71 套，面積為 10135.97 ㎡， 商業(yè)剩余面積 2846.27 ㎡。此外，嘉苑大廈交房工作分 7 月、8 月兩次進(jìn)行，共辦理了 136 戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有 6 戶業(yè)主 因在外地未辦理入住手續(xù)。
四、工程預(yù)結(jié)算認(rèn)真審計(jì) 經(jīng)過對(duì) 2014 年審計(jì)工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計(jì)，工程審計(jì)核算多 達(dá) 442 次，其中哈密購物廣場(chǎng)、嘉苑大廈及其他零星工程共有 124 次;1#2#樓 23 次；克拉瑪依一期、二期、白堿灘共有 102 次； 阿克蘇有 84 次；阿拉爾有 74 次；庫爾勒有 35 次。歸納后主要 由以下幾個(gè)方面構(gòu)成。
（1）月施工進(jìn)度款、土方、基坑支護(hù)、鋼材、商混、消防、 空調(diào)設(shè)備、鋼網(wǎng)架、橋架、石材等材料款、設(shè)備的復(fù)核，還有設(shè) 計(jì)、監(jiān)理等費(fèi)用的復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾 D1-D3 地塊、哈密花園 1-2 號(hào)樓。這部分工作量比較大，也是房 產(chǎn)公司工作中的重點(diǎn)。
（2）協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。今年嘉苑大廈、庫爾勒影視城、阿 克蘇三個(gè)大項(xiàng)目進(jìn)入工程結(jié)算環(huán)節(jié)。
通過對(duì)管理公司上報(bào)的結(jié)算 進(jìn)行復(fù)核，嘉苑大廈上報(bào)的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減 8 萬元。庫 爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正， 到庫爾勒現(xiàn)場(chǎng)對(duì)甲方代表提出的十 幾條進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，最終核減 170 萬。阿克蘇項(xiàng)目主要是對(duì)簽證 資料與管理公司多次溝通。購物廣場(chǎng)維修工程結(jié)算的審核，小型 零星維修改造完成的有 6-7 項(xiàng)，合計(jì)核減約 15 萬元。
（3）其他費(fèi)用的復(fù)核。主要有設(shè)計(jì)費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、招標(biāo)代理費(fèi)、 分包完工項(xiàng)目的尾款支付等。 五．各項(xiàng)事務(wù)有序管理 （1）按集團(tuán)公司要求，嚴(yán)格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計(jì)及值班 安排，按時(shí)上報(bào)日?？记诒?，供財(cái)務(wù)部審核；對(duì)來文、來函做好 接收登記，并呈報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人；按時(shí)組織公司人員例會(huì)并做好會(huì) 議紀(jì)要；對(duì)工程檔案、資料分類整理、分盒造冊(cè)，建立電子檔案， 方便管理查閱。
（2）做好各項(xiàng)目暖氣費(fèi)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免 部分費(fèi)用，其中世紀(jì)大廈、中山大廈停暖費(fèi)合計(jì) 56606 元，嘉苑 大廈供暖費(fèi) 63.28 萬元； （3）做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接、文件收發(fā)、上傳下 達(dá)工作。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級(jí)延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并 配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報(bào)工作； 配合克拉瑪 依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù)。
(4)配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度，確認(rèn)變更簽證 的內(nèi)容及施工方案的審核。六、2015 年工作計(jì)劃 1.繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)， 最主要是提高員工工作積極性和 主動(dòng)性，提高工作效率，能認(rèn)真理解和執(zhí)行集團(tuán)的決策和部署。
2.堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式， 杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù) 辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧 友好的對(duì)外關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，營造良好的外部環(huán)境，仍 是要推進(jìn)的工作。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完 善的工作。
3.規(guī)范房屋銷售，抓住機(jī)遇搞好銷售及資金回籠工作。加大 宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務(wù)工作； 4.抓緊時(shí)間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù)，提交相關(guān)資料，嚴(yán)把領(lǐng) 先花園 1#2#樓項(xiàng)目的工程質(zhì)量關(guān)，確保安全施工，對(duì)工程進(jìn)度 嚴(yán)格審核；協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好 工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作。與其他各地州分公司財(cái)務(wù)部、工程 部共同協(xié)作，認(rèn)真把好關(guān)工程項(xiàng)目審核關(guān)。
在新的一年，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住發(fā)展的主 線，扎實(shí)工作、強(qiáng)化管理、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)先精神做出 積極的貢獻(xiàn)。
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