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    如何送客戶(hù)禮品
    來(lái)源:易賢網(wǎng) 閱讀:1557 次 日期:2014-04-16 11:56:31
    溫馨提示:易賢網(wǎng)小編為您整理了“如何送客戶(hù)禮品”,方便廣大網(wǎng)友查閱!

    一、禮品分為幾種類(lèi)型:

    1、實(shí)用型:筆、本子、領(lǐng)帶、錢(qián)包、香水、打火機(jī)、各類(lèi)球拍等此類(lèi)最常用,了解客戶(hù)愛(ài)好、性格,投其所好??蛻?hù)比較容易接受,可以慢慢建立良好關(guān)系。

    2、擺設(shè)型:臺(tái)歷、招財(cái)貓(類(lèi)似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶擺設(shè)“等。

    此類(lèi)多用于初始接觸階段,給客戶(hù)有好的感覺(jué),但因?yàn)槎Y物沒(méi)有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值,不會(huì)給客戶(hù)留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段,這類(lèi)禮品還是免了吧,省的浪費(fèi)。

    3、代幣型:交通卡(當(dāng)然是充了值的)、手機(jī)充值卡、各類(lèi)超市代物券此類(lèi)禮物好處不用多說(shuō),送者方便,拿著實(shí)惠!是不可多得的好東東!

    4、奢侈型:手表、高級(jí)禮品(高興的話(huà),你也可以打根金條,上不封頂)等此類(lèi)純粹是腐蝕人家了(sorry,我也不想的...),單子已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)候了,此時(shí)不出手要待何時(shí)?不過(guò),切記一定要摸清楚客戶(hù)的“身世”,否則,哼哼...都不知道自己怎么死的!

    二、客戶(hù)對(duì)待禮品的心態(tài)分析:

    1、好面子型:此類(lèi)客戶(hù)感覺(jué)有人送他東西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的東西要能夠拿得出來(lái)的,比如過(guò)年過(guò)節(jié),可以大包小包往家拿的;平時(shí)常用的,有意無(wú)意跟親戚朋友說(shuō):“供應(yīng)商送的“...至于是什么具體東西,自己想吧。

    2、圖實(shí)惠型:此類(lèi)客戶(hù)就是的茶壺里煮餃子--心里有數(shù)就行了,還是來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的吧。

    3、借機(jī)生蛋型:(別看了,我沒(méi)寫(xiě)錯(cuò)字,就是借著有這么個(gè)機(jī)會(huì),有意無(wú)意暗示這個(gè)好,那個(gè)好的,我一時(shí)半會(huì)也想不出什么好詞形容)此類(lèi)客戶(hù)比較難搞,不過(guò),勸你還是盡量滿(mǎn)足吧,好在他的要求一般不會(huì)太超預(yù)算。這類(lèi)小鬼你不搞定,這單子做起來(lái),你也費(fèi)勁!

    4、獅子開(kāi)口型:這類(lèi)一般是某個(gè)單子的關(guān)鍵人物,呵呵,平時(shí)想送你都沒(méi)機(jī)會(huì)送,那還不趕緊的!

    三、送禮品的方式方法:

    1、直接帶去客戶(hù)公司送給本人

    2、交給秘書(shū)或前臺(tái)代轉(zhuǎn)(當(dāng)然要注意包裝,不能走光哦)

    3、快遞?。ㄍ瑯幼⒁獍b問(wèn)題)

    4、約客戶(hù)出來(lái)坐坐,同時(shí)送上

    5、交與客戶(hù)關(guān)系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據(jù)禮品價(jià)值大孝人物級(jí)別、事情關(guān)鍵程度綜合考慮,搭配使用,沒(méi)有很標(biāo)準(zhǔn)的做法,總之一個(gè)原則:客戶(hù)收著方便(換位思考很重要哦)。還要記著,不是自己當(dāng)面送的話(huà),事后一定要打個(gè)電話(huà)明示或暗示此事情??!

    以上是回想平時(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的,也沒(méi)有嚴(yán)格的考證過(guò),思路不一定順暢,分類(lèi)也不一定正確,不過(guò)自認(rèn)為很實(shí)用的。

    一、禮品分為幾種類(lèi)型:

    1、實(shí)用型:筆、本子、領(lǐng)帶、錢(qián)包、香水、打火機(jī)、各類(lèi)球拍等此類(lèi)最常用,了解客戶(hù)愛(ài)好、性格,投其所好??蛻?hù)比較容易接受,可以慢慢建立良好關(guān)系。

    2、擺設(shè)型:臺(tái)歷、招財(cái)貓(類(lèi)似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶擺設(shè)“等。

    此類(lèi)多用于初始接觸階段,給客戶(hù)有好的感覺(jué),但因?yàn)槎Y物沒(méi)有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值,不會(huì)給客戶(hù)留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段,這類(lèi)禮品還是免了吧,省的浪費(fèi)。

    3、代幣型:交通卡(當(dāng)然是充了值的)、手機(jī)充值卡、各類(lèi)超市代物券此類(lèi)禮物好處不用多說(shuō),送者方便,拿著實(shí)惠!是不可多得的好東東!

    4、奢侈型:手表、高級(jí)禮品(高興的話(huà),你也可以打根金條,上不封頂)等此類(lèi)純粹是腐蝕人家了(sorry,我也不想的...),單子已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)候了,此時(shí)不出手要待何時(shí)?不過(guò),切記一定要摸清楚客戶(hù)的“身世”,否則,哼哼...都不知道自己怎么死的!

    二、客戶(hù)對(duì)待禮品的心態(tài)分析:

    1、好面子型:此類(lèi)客戶(hù)感覺(jué)有人送他東西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的東西要能夠拿得出來(lái)的,比如過(guò)年過(guò)節(jié),可以大包小包往家拿的;平時(shí)常用的,有意無(wú)意跟親戚朋友說(shuō):“供應(yīng)商送的“...至于是什么具體東西,自己想吧。

    2、圖實(shí)惠型:此類(lèi)客戶(hù)就是的茶壺里煮餃子--心里有數(shù)就行了,還是來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的吧。

    3、借機(jī)生蛋型:(別看了,我沒(méi)寫(xiě)錯(cuò)字,就是借著有這么個(gè)機(jī)會(huì),有意無(wú)意暗示這個(gè)好,那個(gè)好的,我一時(shí)半會(huì)也想不出什么好詞形容)此類(lèi)客戶(hù)比較難搞,不過(guò),勸你還是盡量滿(mǎn)足吧,好在他的要求一般不會(huì)太超預(yù)算。這類(lèi)小鬼你不搞定,這單子做起來(lái),你也費(fèi)勁!

    4、獅子開(kāi)口型:這類(lèi)一般是某個(gè)單子的關(guān)鍵人物,呵呵,平時(shí)想送你都沒(méi)機(jī)會(huì)送,那還不趕緊的!

    三、送禮品的方式方法:

    1、直接帶去客戶(hù)公司送給本人

    2、交給秘書(shū)或前臺(tái)代轉(zhuǎn)(當(dāng)然要注意包裝,不能走光哦)

    3、快遞?。ㄍ瑯幼⒁獍b問(wèn)題)

    4、約客戶(hù)出來(lái)坐坐,同時(shí)送上

    5、交與客戶(hù)關(guān)系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據(jù)禮品價(jià)值大孝人物級(jí)別、事情關(guān)鍵程度綜合考慮,搭配使用,沒(méi)有很標(biāo)準(zhǔn)的做法,總之一個(gè)原則:客戶(hù)收著方便(換位思考很重要哦)。還要記著,不是自己當(dāng)面送的話(huà),事后一定要打個(gè)電話(huà)明示或暗示此事情!!

    以上是回想平時(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的,也沒(méi)有嚴(yán)格的考證過(guò),思路不一定順暢,分類(lèi)也不一定正確,不過(guò)自認(rèn)為很實(shí)用的。

    更多信息請(qǐng)查看節(jié)日.禮儀

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