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一、禮品分為幾種類型：

1、實(shí)用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。

2、擺設(shè)型：臺歷、招財(cái)貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設(shè)“等。

此類多用于初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因?yàn)槎Y物沒有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不會(huì)給客戶留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費(fèi)。

3、代幣型：交通卡（當(dāng)然是充了值的）、手機(jī)充值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實(shí)惠！是不可多得的好東東！

4、奢侈型：手表、高級禮品（高興的話，你也可以打根金條，上不封頂）等此類純粹是腐蝕人家了（sorry,我也不想的...），單子已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)候了，此時(shí)不出手要待何時(shí)？不過，切記一定要摸清楚客戶的“身世”，否則，哼哼...都不知道自己怎么死的！

二、客戶對待禮品的心態(tài)分析：

1、好面子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節(jié)，可以大包小包往家拿的；平時(shí)常用的，有意無意跟親戚朋友說：“供應(yīng)商送的“...至于是什么具體東西，自己想吧。

2、圖實(shí)惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心里有數(shù)就行了，還是來點(diǎn)實(shí)惠的吧。

3、借機(jī)生蛋型：（別看了，我沒寫錯(cuò)字，就是借著有這么個(gè)機(jī)會(huì)，有意無意暗示這個(gè)好，那個(gè)好的，我一時(shí)半會(huì)也想不出什么好詞形容）此類客戶比較難搞，不過，勸你還是盡量滿足吧，好在他的要求一般不會(huì)太超預(yù)算。這類小鬼你不搞定，這單子做起來，你也費(fèi)勁！

4、獅子開口型：這類一般是某個(gè)單子的關(guān)鍵人物，呵呵，平時(shí)想送你都沒機(jī)會(huì)送，那還不趕緊的！

三、送禮品的方式方法：

1、直接帶去客戶公司送給本人

2、交給秘書或前臺代轉(zhuǎn)（當(dāng)然要注意包裝，不能走光哦）

3、快遞?。ㄍ瑯幼⒁獍b問題）

4、約客戶出來坐坐，同時(shí)送上

5、交與客戶關(guān)系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據(jù)禮品價(jià)值大孝人物級別、事情關(guān)鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標(biāo)準(zhǔn)的做法，總之一個(gè)原則：客戶收著方便（換位思考很重要哦）。還要記著，不是自己當(dāng)面送的話，事后一定要打個(gè)電話明示或暗示此事情??！

以上是回想平時(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，也沒有嚴(yán)格的考證過，思路不一定順暢，分類也不一定正確，不過自認(rèn)為很實(shí)用的。

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