高級客戶經理(綜合業(yè)務)
招聘類別：社會招聘
工作性質：全職
工作地點：
上海市
薪資范圍：面議招聘人數：1職位分類：上海分行發(fā)布時間：2014-01-24截止時間：工作職責： （一）企業(yè)金融
1.協助制訂及執(zhí)行相關業(yè)務開展計劃，并制定本管小組落實計劃推動執(zhí)行；
2.作為我行企業(yè)業(yè)務代表，及時了解客戶生產經營、財務狀況和金融需求的變動情況，維護和促進客戶與我行良好的合作關系；
3.根據客戶需求、外部條件和我行的實際情況進行產品組合和產品創(chuàng)新；如果客戶需求的新產品涉及行內多個部門，負責將客戶需求及時反饋有關部門，并協調各有關部門進行新產品的開發(fā)；
4.跟踨、了解所轄客戶的信用變動情況及可能發(fā)生的風險，及時調整對客戶的授信方案并制訂、實施相應的風險防范措施，避免或降低客戶風險可能對我行造成的損失；
5.跟踨所負責行業(yè)的發(fā)展狀況及企業(yè)情況，通過多種方式及渠道搜集、獲取相關信息并對此加以分析，確定我行的目標客戶；
6.制定所管理之業(yè)展小組的重點客戶名單及在符合本分行業(yè)務政策及條件下，制定拓展計劃并對之落實執(zhí)行；
7.帶領所管理之業(yè)展小組開展業(yè)務及為客戶提供較高水平之金融服務及對完成上級分派業(yè)務指標承擔責任；
8.能夠獨立完成整個授信項目；
9.對所管理業(yè)務組授信情況不時作出風險評估；
10.協助覆審業(yè)展人員提交之放審書或業(yè)務報告，對數據不足或觀點錯誤者給予指正或向審批人員提供參考意見；
11.配合本分行各項相關政策提供管理數據及建議；
12.重點客戶跟進聯系；
13.安排業(yè)展人員參加業(yè)務培訓；督促業(yè)展人員執(zhí)行職務；對可控制支出做出計劃和監(jiān)控；
14.監(jiān)察、指導業(yè)展人員填寫“工作日志”及“客戶聯系報告表”，以利行方了解客戶業(yè)務發(fā)展情況及其最新動態(tài)，也便于作為對業(yè)展人員工作情況、進度之評估；
15.組織所管理人員解決工作所遇困難，并提供協助；
16.協助組織所管理之業(yè)展小組各項聯誼活動；
17.與本行其它操作部門進行工作協調；
18.及時向主管反映業(yè)務拓展主要問題，并提供相關建議。
（二）個人金融
1.協助上級制訂及實施業(yè)務發(fā)展及推廣計劃、營銷策略，包括但不限于：
?業(yè)務發(fā)展及推廣計劃：發(fā)掘及吸納目標客戶群，逐步擴大理財客戶基礎，提高客戶滲透率，參與本行個人電子銀行的營銷及推廣工作
?交叉銷售計劃：交叉銷售各種銀行產品，增加對客戶的交叉銷售比率
?客戶專享活動：物色合作伙伴，提供多元化的增值服務予目標客戶群，以增加客戶忠誠度
2.根據客戶需求，建立及管理客戶分層品牌的產品組合、定價策略、服務內容，提升產品的市場競爭力，優(yōu)化服務質素；
3.維護客戶關系，發(fā)展基礎零售客戶及開發(fā)有潛質客戶，發(fā)掘客戶需要及業(yè)務機會，確認目標客戶對銀行產品的需求，把握時機向客戶推介及爭取業(yè)務，進行交叉銷售，完成各項業(yè)務指標；
4.為客戶提供優(yōu)質、專業(yè)的個金/理財服務，迅速響應客戶的要求、查詢及意見，并為目標客戶辦理各類個人銀行業(yè)務，確保服務達到應有的標準；
5.參與策劃/組織各類客戶增值活動或推廣活動；
6.定期檢討客戶分層管理的成效及評估各項推廣計劃的效益；
7.編制業(yè)務分析報告，跟進業(yè)務指針完成進度；
8.做好與內部相關單位及外間機構的聯系與協調；
9.收集客戶意見，了解同業(yè)動態(tài)及市場情況，向上級反映及提出改善建議。
（三）定期檢討并改善工作流程，提高工作效率；
（四）為客戶經理、助理客戶經理、業(yè)展助理以及支行營銷人員提供業(yè)務指導及培訓；
（五）完成上級安排的其它工作。
任職資格： 學歷/專業(yè)：
大學或以上學歷
工作經驗：
5年或以上銀行工作經驗，3年或以上銀行營銷工作經驗；熟悉企、個金業(yè)務。
其它技能：
1．熟悉各項銀行企/個金業(yè)務，了解各項風險管理政策；
2．具良好的客戶管理知識及經驗、較高的財務分析及授信風險分析技巧；
3．良好的溝通能力和營銷技巧；
4．良好的書面表達能力；
5．英語水平符合工作需要。
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